La phrase qui vend
Accroches, structures de page, offres, appels à l'action. La mécanique précise des mots qui font agir.
Vous payez des
budgets pub.
Vos concurrents
paient des mots.
Il existe deux compétences dont dépend l'essentiel de l'efficacité de vos communications. L'IA ne sait pas les faire. Les écoles ne les enseignent pas. Elles s'apprennent en une journée.
Une formation de Sacha Popovic. Visuel éditorial · pub vintage
Au tournant du XXᵉ siècle, une brasserie a pris la première place du marché américain sans changer sa recette.
Claude Hopkins écrit une annonce pour la bière Schlitz. À l'époque, toutes les brasseries se vantent de la même chose : la « pureté » de leur produit. Schlitz aussi. Sauf que Hopkins fait quelque chose d'étrange. Au lieu de répéter le mot pureté, il décrit le procédé de fabrication. Les tuyaux stérilisés à la vapeur. L'eau puisée dans des puits forés à plus de mille mètres de profondeur. Les salles de refroidissement, les filtres, les bouteilles rincées quatre fois avant d'être remplies.
Les concurrents avaient exactement le même procédé. Aucun ne l'avait jamais raconté.
En quelques mois, Schlitz passe de la cinquième à la première marque du pays. Sans changer une recette. Sans augmenter son budget. Juste avec les bons mots, dans le bon ordre.
C'est ça, le copywriting. Dire ce que vous faites déjà, mais d'une façon qui donne envie d'acheter.
Votre équipe connaît vos produits mieux que personne. Elle n'a simplement jamais appris à le dire.
Les formations qu'elle a suivies lui ont appris à structurer un PowerPoint, à remplir un brief, à tenir un planning éditorial. Aucune ne lui a appris à écrire une phrase qui vend. C'est un problème de fond, et il coûte de l'argent tous les jours : dans les emails que personne n'ouvre, les pages produit qui ne convertissent pas, les pitchs qu'on oublie en sortant de la salle.
Ce n'est pas la faute de vos équipes. Le copywriting ne s'enseigne dans presque aucune école de commerce, de communication ou de marketing. Le storytelling y est cité dans un cours, jamais enseigné comme une compétence qu'on applique le lundi matin.
Pourtant, chaque email, chaque fiche produit, chaque pitch est du copywriting. Réussi, ou raté.
L'IA écrit tout le contenu du monde. C'est exactement pour ça que vos mots valent de l'or.
Plus les machines produisent du texte, plus les entreprises s'arrachent les humains capables d'écrire des choses qui ont une âme. Quand Netflix, Anthropic ou OpenAI recrutent des gens dont le seul métier est de raconter, à des salaires de chirurgiens cardiaques, ce n'est pas un caprice. C'est qu'ils savent quelque chose.
775 000 $ Le salaire proposé début 2026 par Netflix pour un poste de communication produit. Du storytelling pur, au tarif d'un dirigeant.
350 à 450 k$ Ce qu'Anthropic et OpenAI, les entreprises qui ont bâti ces IA, paient leurs « Senior Storytellers ».
× 2 Les offres mentionnant « Storyteller » sur LinkedIn ont doublé entre 2024 et 2025.
Internet est saturé de contenu généré automatiquement, générique, interchangeable. Un texte écrit par quelqu'un qui a du point de vue et du goût est devenu, selon le Wall Street Journal, un luxe rare.
Vos concurrents utilisent les mêmes outils que vous. Le seul écart, c'est le jugement de vos équipes. Ça ne se délègue pas à une machine. Ça s'apprend.
La rencontre
Là où l'argument se transforme en récit, et où le lecteur arrête de faire défiler.
L'histoire qui reste
Tension, personnages, séquences. Le récit que le cerveau encode et redit autour de lui.
Une journée, deux disciplines,
zéro théorie sèche
De 9h à 17h30, en présentiel ou en visio. Chaque technique est expliquée, illustrée par une publicité réelle, puis appliquée immédiatement à votre contexte.
9h00 – 12h30
Copywriting
Les techniques qui ont vendu des millions de produits avant l'ère du digital, et qui fonctionnent encore mieux maintenant que tout le monde délègue à l'IA. Hopkins, Ogilvy, Halbert, Bencivenga. Exemples réels et sourcés. Ateliers sur vos propres supports.
12h30 – 13h30
Déjeuner, et la passerelle
Comment copywriting et storytelling se renforcent, et pourquoi les séparer est l'erreur la plus commune. Une articulation que vous ne verrez nulle part ailleurs.
13h30 – 17h30
Storytelling
Les neurosciences du récit (Uri Hasson, Paul Zak, Jonah Berger). La structure narrative appliquée au B2B. Comment raconter une histoire qui vend sans que ça sente la vente. Les trois histoires indispensables en contexte business. Ateliers.
Ce que vous maîtrisez
en repartant le soir
Pas des concepts à relire. Des outils que vous utilisez dès le lundi matin.
01
L'accroche
Les familles de hooks et comment réécrire n'importe quelle première ligne pour qu'on lise la suivante.
02
La structure de l'argument
Les charpentes de page qui conduisent l'œil de la promesse jusqu'à la décision, sans accroc.
03
La preuve
Spécificité, chiffres et démonstration. Rendre une affirmation crédible au lieu de la marteler.
04
L'offre et l'appel à l'action
Faire passer du « intéressant » au « je veux ça maintenant », sans forcer ni supplier.
05
Le récit qui désarme
Pourquoi une histoire contourne le scepticisme qu'un argument frontal réveille. Et comment la construire.
06
Les trois histoires du business
Les seules dont vous avez besoin pour vendre, recruter et fédérer. Prêtes à raconter.
Chaque module suit la même règle : une technique, un exemple réel et sourcé, un atelier sur vos propres supports. Jamais de théorie sans exemple. Jamais d'exemple sans application.
Cette formation part de l'histoire du copywriting, pas des tendances de l'année.
Les techniques enseignées ont été testées par des gens qui n'avaient pas le droit à l'erreur, parce que leurs revenus dépendaient directement du taux de réponse de leurs annonces. Elles fonctionnaient déjà. Elles fonctionnent encore mieux aujourd'hui, précisément parce que tout le monde autour de vous produit du contenu d'IA qui ressemble à tout le monde.
Les participants repartent avec une chose qu'aucun logiciel ne sait reproduire : le jugement. Savoir pourquoi une phrase accroche. Savoir pourquoi une histoire convainc. Savoir, en relisant leur propre texte, ce qui manque.
Une compétence qui ne se télécharge pas. Qui se transmet.
On ne peut pas ennuyer les gens pour qu'ils achètent votre produit. On ne peut que les intéresser à l'acheter.
Portrait · Sacha Popovic
Qui est votre formateur Sacha Popovic,
Sacha Popovic,
alias Johnny Tonnerre
Vingt ans passés dans deux agences : d'abord un studio de création pour le luxe et la cosmétique, puis la communication corporate. Sur les bancs, des maisons qui ne laissent rien passer.
L'OréalRenaultBNP ParibasRothschild
Sous le nom de Johnny Tonnerre, il publie en avril 2026 chez Vuibert 52 Secrets Marketing à Voler aux Grandes Marques. Copy & Story est l'entrée accessible de sa méthode, NeuroTelling, qui associe neurosciences, copywriting et storytelling.
Sa conviction tient en une phrase : ce qui fait acheter, ce ne sont pas les budgets. Ce sont les idées et les mots. Le reste n'est que de la logistique.
Le tarif, sans détour
1 950 €HT · la journée
- Journée complète, de 9h à 17h30
- De 6 à 12 participants
- En présentiel ou en visio
- Intra-entreprise, sur vos supports réels
Prestation de service. Non finançable OPCO. Nous préférons vous le dire franchement plutôt que de vous le laisser découvrir.
Prendre rendez-vous Pour aller plus loin
NeuroTelling, la méthode complète
Deux jours, à partir de 5 000 €. La version intégrale qui associe neurosciences, copywriting et storytelling. Sur demande.
« Est-ce que ça ne peut pas se faire avec ChatGPT ? » ChatGPT produit des mots. Il ne produit pas votre jugement, votre point de vue, votre façon de voir ce que vos clients ressentent vraiment. Le copywriting, c'est ça. Le reste, c'est de la dactylographie.
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qu'on lira jusqu'au bout
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Réponse sous 48h · Sans engagement
P.S.
En 1958, David Ogilvy signe l'annonce la plus célèbre de l'histoire de Rolls-Royce. Son titre : « À 100 km/h, le bruit le plus fort dans cette nouvelle Rolls-Royce vient de l'horloge électrique. » Ogilvy n'a inventé aucun argument. L'ingénieur qui lui faisait visiter l'usine avait lâché cette phrase en passant, comme une évidence. Ogilvy a simplement su que c'était le titre. Voilà ce que cette journée vous apprend : reconnaître ce qui est déjà là.